GameRes報道 / UNITE 2015 BEIJING 于4月18-20日在北京國家會議中心成功召開，UCloud 作為特別合作伙伴參會。4月19日，UCloud北區銷售中心副總裁陸海濤在UNITE 2015 BEIJING接受記者采訪時透露，除了進行更廣泛深入地進行國內及海外市場布局之外，新獲得的近1億元美元的C輪融資將幫助UCloud繼續致力于為用戶提供強有力的 底層支撐，打造更佳的用戶體驗，扶持創業者并為他們提供整合資源支持。

　　記者：UCloud最近公布了1億美金的C輪融資，我們的計劃中有關于游戲相關云計算產品的開發，還有游戲的扶持計劃也比較受關注。那么我想要問一下，關于U.E.P扶持計劃這一塊，具體的操作是什么?

　　陸海濤：我們的企業成長計劃U.E.P主要分3個部分，一個是U.E.D，UCloud企業家能力拓展日，這部分是給廣大的創業者提供一個平臺，我們會請到資深的在互聯網行業，包括在游戲行業成功的人士，來跟大家一起分享他們在行業的經驗，也是讓我們互相之間有一個交流的機會。

　　另外就是剛才提到的戰略合作伙伴計劃，我們叫做D.S.H，那么這個部分是給開發者提供了一個整合服務，我們有2萬多家客戶在我們的云平臺上，其中很多客戶的業務也是為互聯網企業提供各種各樣的服務。所以我們整合了很多第三方的SDK，把這樣的服務提供給我們的開發者。D.S.H就像企業級的Appstore這樣的平臺，節省這些開發者在整個開發過程的時間和成本，比如說他們在游戲開發過程之中遇到困難，我們和合作伙伴提供的SDK就可以利用了。還有一部分就是你們關心的，我們也會對開發者提供其他的服務，比如說像融資方面，對接投資者我們會提供很多的便利。因為我們相當于一個平臺，會有很多資方會與我們合作，幫他們引入比較有前途的一些創業者，然后給他們融資機會。我們跟銀行也有一些合作，比如說像云量貸，根據企業在我們的云平臺上運營的情況，然后給予一定的類似擔保的貸款。

　　另外，對于創業的公司，我們每一個月會給到他們最高1萬元，最長6個月的各種各樣的資源，包括我們的自己的云計算資源，和第三方的合作伙伴的資源，所以就是這3個方面，給他們支持。

　　記者：那么UCloud和Unity是需要合作的嗎?

　　陸海濤：我們和Unity 是需要合作的。Unity 主要是一個以引擎為核心的游戲開發平臺。我們以后可能會和Unity 共同開發一些SDK，幫助游戲開發者更方便的使用我們的資源，或者說在我們的平臺上進行游戲開發。另外，在市場活動上，我們有一些深入的合作，包括和客戶一起為游戲開發者提供服務，因為他們提供的是引擎，我們提供是計算能力、網絡帶寬、存儲資源，提供的是這些。

　　記者：現在云服務的提供商已經很多了。在這樣的情況下，UCloud是如何保證我們在行業中的這些優勢?今后有什么計劃?

　　陸海濤：作為云服務的廠商，UCloud要做的事情就是更了解我們的客戶，對游戲行業的用戶提供他們所需要的產品，比如說我們最近推出的高包量機型，針對一些中重度的手游，對交互的要求比較頻繁，那么在這樣的情況下，我們就需要這樣的機型。還有基于SSD的硬盤的云主機，包括數據庫的產品，我們都會根據他們的需求推出來。

　　另外，有很多的游戲企業，他們也希望走向海外的市場。我們是第一家在北美布局的國內云計算公司，我們北美機房可以輻射整個北美地區，我們在北美有120G的帶寬的資源，所以這個也是有針對性的、用戶驅動的，在研發和資源上的整合和投入。我們在東南亞、亞太地區也在2013年就開始布局，今年年初我們亞太地區第二個機房也開啟了，是和NTT Communications合作的。NTT Communications的這個機房是Tier4級別的，是香港唯一一家Tier4級別的商用機房。所以在底層上，我們盡量做到極致，為我們的用戶提供他們所需要的服務，盡量的把用戶解放出來，包括在運維，資金，技術上，讓他們邁過這些門檻。

　　剛才提到Unity，它也提出云的概念。但是Unity 和我們的方向會有一些差別。我們是做底層的技術支持和資源支持，而Unity可能會在我們之上，為我們的用戶提供其他額外的服務，所以我們不是競爭的關系而是合作的關系。我們提供資源給他們，他們再提供給我們的用戶，在這個行業里面，我們可以合作得更緊密。

　　記者：UCloud前不久也是獲得了新一輪的融資，那么在這一筆資金的使用方向上，會有哪一些?我們還有一個孵化器計劃和U.E.P計劃，這一塊你可能再介紹一下嗎?

　　陸海濤：U.E.P我已經介紹過了，是分3個部分，一個是在資金上、一個是在資源上，給予創業者一些支持，我們也會把他們引薦給投資商。再一個就是組織活動，讓他們定期的交流，我們也會請來資深的業界人士來介紹相關的創業經驗或者說是成功的經驗，主要是這3個方面。提到資金的使用，細節我不方便透露。但是UCloud是客戶來驅動研發，以及資源的配置。大部分的資金還會用來做提升客戶的體驗，支撐他們的業務這方面，去做一些投資提升我們的技術能力。

　　另外可能在全國的布局上，除了北上廣深、成都，這一些行業重鎮的地方，其他的像廈門、武漢、西安、杭州、蘇州、南京這些地方我們繼續也會有一些布局。那么資金大概會流向這些地方。比如說服務團隊，或者說銷售市場的團隊，就是這樣的。

　　記者：我們怎么樣拓展游戲的業務?

　　陸海濤：游戲是UCloud 做了很長時間的一個行業了，在游戲行業也積累了很多的經驗，在游戲行業，我剛才提到了，針對游戲行業的一些需求，推出一些新的產品，比如說后面還會有剛才沒有提到的，我們已經開發了200多個API的接口，給到我們的用戶，他可以隨時的調用這些接口，控制我們所有的資源，然后開放給他，這樣可以實現他可以隨時的管理資源，這是非常方便的。

　　包括在大數據方面，對游戲行業來說，我相信很多人現在已經提到了數字化運營，或者說利用大數據來改善用戶體驗、增強變現能力，大數據是有很高的門檻的。從初期投入，到后期運營維護都會有很高的成本。尤其是一開始的門檻，對中小企業都會有困難。我們現在已經有一個大數據的平臺，企業可以在我們的平臺上去跑他們的運算，相當于我們把這個環境都搭好了，他去做計算就好了。這個平臺自己去搭的話，是非常有大的難度的。后期，我們還會在現有服務上提供進一步深入的服務，引入一些新的技術，來幫助我們的客戶提升自己的運營能力，吸引更多的用戶，延長游戲的生命周期。

　　記者：《刀塔傳奇》的海外市場取得了成功，你們有什么好的經驗跟我們分享的嗎?

　　陸海濤：我們在這個游戲行業積累了多年的經驗，比如說《刀塔傳奇》是大家都非常熟悉的，在我們的平臺上跑了數千臺的虛擬服務器，它的成功也體現了云計算的價值。《刀塔傳奇》之所以是一個傳奇，是因為它從一個很小的，一開始并沒有很多人關注的公司，在1到2年之內就成長起來了。云計算的價值就在于可以給中小企業，或者說后進入市場的玩家一些機會。尤其是游戲行業，手游是生命周期比較短的產品。所以它天生和云計算有相吻合的地方，在這個行業里面做CP也好、做發行也好，更關注的是自己的業務，讓自己的游戲更長遠的發展下去。然后吸引更多的用戶。但是如果把更多的時間和資金和人力，放在了底層的設施的建設和維護上，必然會牽扯到很多的事情，也不利于它的發展。

　　比如說像刀塔傳奇，如果一開始選擇自己去建機房，自己去部署物理的實體機的話，那么這是一件很困難的事情。一個是初期的成本很高，如果去采購，采購多少服務器是很難判斷的，如果遇到了突然上升的需求，再去采購新的服務器，然后再安裝部署好讓玩家能夠體驗到新的運算能力的話，1個月就過去了，這個時間你就錯過了產品擴張的機會。所以云的魅力就在這里，你完全不用考慮底層的資源壓力有多大。你只要專心的做自己的事情，當你把自己的游戲開發好了放在上面，我們會去把后面的事情解決，你需要更多的資源的時候，幾分鐘之內就部署好新的資源，就可以提供服務了，這個是云計算做的。所以說要說經驗的話，那么對于游戲行業，應該更多的是關注自己的產品，把事情交給專業的人去做，自己做自己專業的事情，這個是我想要說的。