微信營(yíng)銷可謂是火遍了大江南北，從2013年開始，有人陸陸續(xù)續(xù)開始在微信上面賣東西，2014年，面膜刷爆朋友圈，“微商”一次也正式進(jìn)入公眾視野，2015年，有人在微信上賣面膜賣到了上億的規(guī)模，微商開始頻繁刷爆朋友圈，如果身邊沒幾個(gè)做微商的朋友，都不好意思說(shuō)自己在玩兒微信。專注于北京網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的北京凡度網(wǎng)絡(luò)科技有限公司認(rèn)為，微商的飛速擴(kuò)張，有其必然性和合理性。

首先是盈利模式清晰。明眼的人都看出來(lái)了，微商的盈利模式最終落腳點(diǎn)在于層級(jí)代理機(jī)制，這個(gè)是微商能夠飛速擴(kuò)張的根本。在北京微信營(yíng)銷的個(gè)人節(jié)點(diǎn)上，一般人的微信，也就100多個(gè)好友，要在這100多個(gè)好友中賣出去產(chǎn)品，并不是特別的容易，例如賣面膜，好友不能全是女性吧？光這點(diǎn)，就得丟掉一半的潛在客戶。有人說(shuō)沒關(guān)系，不是還有另一半么？好，另一半中，有的用的固定牌子，有的用的高檔貨，有的不信任非商場(chǎng)產(chǎn)品，這樣一算，能賣出去多少？那么關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)了，層級(jí)代理機(jī)制能夠突破潛在客戶的人數(shù)限制，將客戶轉(zhuǎn)化為分銷點(diǎn)，或者說(shuō)下級(jí)代理，形成裂變式的代理關(guān)系網(wǎng)。這個(gè)機(jī)制非常厲害，朋友圈代理逐層擴(kuò)散下去，影響的人數(shù)總量非常之大。試著計(jì)算一下，一個(gè)人有100個(gè)好友，其中有3個(gè)客戶，把這3個(gè)客戶轉(zhuǎn)化為1級(jí)代理，這3個(gè)客戶又可以影響自己朋友圈的300人，這300人中有9個(gè)轉(zhuǎn)化為2級(jí)代理，又可以影響900人……當(dāng)然這只是一個(gè)純用于舉例的模型，不過擴(kuò)散速度可見一斑。而現(xiàn)在代理機(jī)制又衍生出了許多新的模式，例如專業(yè)分銷點(diǎn)，專業(yè)加客戶，組建資源互換平臺(tái)等等。

其次是成本極低。一般來(lái)說(shuō)，層級(jí)越多，利潤(rùn)越薄，客戶能夠接受的價(jià)格必然是有一個(gè)底線的，支撐多層級(jí)代理利潤(rùn)分流的，只能是低成本。根據(jù)成都微信營(yíng)銷的成本分析，低成本又分為4個(gè)方面，第一，產(chǎn)品制造成本低。這個(gè)已經(jīng)有不少新聞曝光了，淘寶上賣的面膜成本0.1元一張，包裝設(shè)計(jì)加封裝1元，成本1.1元的東西，朋友圈可以賣到30、50，數(shù)十倍的利潤(rùn)空間。第二，渠道成本低。渠道太簡(jiǎn)單了，不停的加好友、曬效果、發(fā)雞湯、秀生活，總有魚兒會(huì)上鉤，來(lái)了的代理QQ群、傳課上面先培訓(xùn)一下，就可以馬上上陣了，不用打廣告，不用滿地找，渠道自然就來(lái)了。第三，資金成本低。不少微商都是給下級(jí)代理壓貨的，要先付款，再出貨，不存在賒銷、鋪貨的情況，往往一個(gè)好的產(chǎn)品，會(huì)受到各級(jí)代理大力追捧，產(chǎn)品還沒到消費(fèi)者手里，資金已經(jīng)到了高層級(jí)代理手里。第四，推廣成本低。廣告，宣傳，活動(dòng)這些都是推廣，在傳統(tǒng)線下銷售手段中，這塊的占比非常的高，有的甚至能占到總費(fèi)用的一半，而在微商這里，都接近于零，發(fā)圖、曬照就是廣告，搖一搖、附近的人就是推廣。

最后是營(yíng)銷碎片化。微商是依托微信而生，微信的基本屬性之一就是碎片化的使用時(shí)間，坐個(gè)公交可以營(yíng)銷，吃頓飯可以營(yíng)銷，抱著孩子還是可以營(yíng)銷。更有高級(jí)的，出國(guó)，旅游，開車，整個(gè)生活都在營(yíng)銷，效果還出奇的好。不用全職，不用守鋪?zhàn)樱膊挥妹Φ貌豢砷_交，要做的只是抽個(gè)時(shí)間發(fā)個(gè)圖，找點(diǎn)時(shí)間加個(gè)好友。當(dāng)然現(xiàn)在的微信能夠做到這個(gè)境界的已經(jīng)少之又少了，大多數(shù)都在努力的加好友刷分享，不過這一切依然具有強(qiáng)烈的碎片化屬性。營(yíng)銷的碎片化極大地降低了成都微信營(yíng)銷中普通客戶轉(zhuǎn)變?yōu)閷蛹?jí)代理商的成本，使得平時(shí)閑置的時(shí)間資源被最大程度地利用起來(lái)。

以上便是微商能夠飛速擴(kuò)張的原因。

本文由專注北京網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與輿情監(jiān)測(cè)的北京凡度網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(www.huameikongtiao.cn)原創(chuàng)，歡迎分享，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。