在谷歌的實驗室中，數百名有著博士學位的數學家在為鉆研搜索引擎和算法，試圖尋找能讓大家都關注、喜歡的內容和提升用戶體驗的有效途徑，他們在尋找優質內容，和產生優秀內容的原因。

　　內容是搜索引擎和社交網絡所構建的信息網絡的血脈與基石。不論你是專注于社會化媒體、搜索引擎優化還是互聯網營銷，構建屬于你自己的內容營銷策略與系統都是非常必要的。

　　內容營銷的演變伴隨著整個社交媒體的變化而逐步轉變。精明的社交媒體的營銷者不再打算繼續做扎克伯格手上的玩物，他們開始意識到他們不能一味地追隨Facebook和社區的腳步，真正有含金量的內容才是關鍵。

　　把握在線內容的導向和趨勢，結合優質內容創作并策劃才是走向未來的關鍵。不再單打獨斗，將內容營銷的DNA植入銷售和運營，讓注意力引導到正確的方向。接下來，我們仔細看看內容營銷的十大關鍵原則。

　　1、盡一切可能創作最優質的內容

　　好內容是關鍵。不過，說起來簡單，執行起來卻并不容易。創作令人難忘的內容沒法信手拈來，但是有跡可循。在《Made to Stick》這本書中，作者介紹了創作優質內容的六大原則：

　　·簡單直觀

　　·令人意外

　　·具體細節

　　·可信可靠

　　·飽含情緒

　　·故事完整

　　如果你能基于這些原則來創作和修改內容，至少能讓你的內容更上一層樓，為接下來的營銷打好堅實的基礎。

　　2、來個炫酷的標題

　　再不喜歡標題黨，你也得承認這是一個必然的趨勢。在過去，人們不得不通過購買圖書和報刊雜志來獲取內容，一般而言，自己花錢買的內容再難看也要忍著讀完。

　　但是在社交網絡上并不是這樣，免費的內容到處都是，如果你的標題夠不夠炫酷、不夠搶眼、不夠抓人、不夠走心、不夠炸裂，那么必然會讀者忽略被用戶拋棄。

　　實際稍縱即逝，每一個文字的時間窗口都非常短暫，稍縱即逝的時機是對每一個標題的嚴苛考驗，不論是在Facebook、Twitter還是在微博和微信，皆是如此。

　　如果不能讓每篇文字都成為經典的內容，至少你可以做一個稱職的“標題黨”。

　　3、打造有針對性的內容

　　成功的企業了解他們的客戶是誰，明白問題在哪里，掌握用戶的痛點。這也是內容的創造者和營銷者需要具備的素質，內容需要圍繞著給用戶提供解決方案/問題答案來打造，迎合用戶的需求，戳中他們內心深處的欲望、需求，擊中他們內心最柔軟最痛苦的地方。

　　內容就是你的食材，你就是站在案板前的首席廚師。鞋合適不合適，腳最清楚，所以你需要讓自己成為一只敏銳的腳，每次都問問自己，“這是不是用戶想要知道的?”“他們會不會為此而著迷?”。如果對于你的內容所探討的主題極為熟悉，熱衷于這個行業，那么你會很清楚這些問題的答案。

　　4、為內容搭建清晰的結構

　　時間就是金錢，誰的時間都不夠用。在這樣的社會中，信息爆炸，數據滿天飛，大家獲取信息的關鍵已經從“看什么”變成了“不看什么”。所以，清晰的內容結構能夠讓讀者更順暢地獲取信息，良好的內容結構通常符合下面的特征：

　　·短句

　　·短段落

　　·副標題

　　·提綱要點

　　·列表

　　所以，請千萬不要用夾纏不清的長句挑戰用戶的底線。

　　5、讓用戶可以輕松分享

　　你需要讓你的內容“流動起來”。它需要像液體一樣靈活，基于社交網絡的屬性來設計和構建， 通過分享不斷提升生命力。社會化營銷是一場戰爭，從內容頁的網頁設計到分享按鈕的布置，從用戶評論到社交媒體上的文案，每一個細節都要慎重考慮。讓社交分享按鈕盡量清晰方便，但是又不會過于突兀，或者喧賓奪主。

即使著名的紐約時報的網頁版，同樣有著這樣的錯誤。

6、搜索引擎優化

　　搜索引擎優化幾乎是中國的網絡營銷者必備的技能。抓住關鍵詞，了解搜索引擎的抓取內容機制，確保你的內容很容易被搜索引擎發現。如果你的內容發布在諸如Wordpress這樣的博客網站上，借助系統內置的關鍵詞功能;如果是在微博、Twitter上，盡量在內容上加上熱門的標簽和話題，提高曝光度。

　　下圖的截圖展示了名為Yoast的工具如何幫助網站進行搜索引擎優化：

這個工具可以讓你的博客能被搜索引擎“看到”。

　　7、讓你的品牌發聲

　　不論是企業還是個人，在網絡和社交媒體上都具有品牌屬性，在這個內容為王的時代，應該讓品牌發聲。雖然有的看起來略顯粗糙、冒險或者保守，但是它們確實存在，所以作為內容營銷者，應該有品牌意識，并且將品牌的基因諸如內容營銷中。

　　如何令品牌“發聲”呢?諸如可口可樂這樣的品牌，通常會讓內容和他們的品牌目標相“匹配”、“一致”，這也就是“發聲”。看看紅牛的內容營銷，你就很容易明白了。

　　其實個人品牌的品牌營銷也是遵循相似的規律。看看這篇“7 Tips to Finding your Writing Voice”，這里會告訴你具體的做法。

　　8、借力多媒體

　　文字的力量不容小覷，但是視覺內容能夠更直接地沖擊用戶，這也是為什么日本的年輕人更愿意接受漫畫而不愿閱讀文字，每年世界范圍內視頻內容的分享的分發都翻著倍地增長。

　　以不同格式呈現相同的內容。

　　值得注意的是，多媒體媒介中，所涉及到的感官越多，內容的保留率越高。下面是Edgar Dale 的“學習金字塔”，這幅圖也正好證明了這一點。

　　來源: National Training Laboratories, Bethel, Maine

　　創建并發布視頻、播客、視頻和信息圖，這還僅僅只是一個開始。別忘了還有用戶喜歡閱讀，你還可以將你的內容制作成為epub電子書和PDF文檔。

　　9、分發到更多社交媒體

　　在國外，你除了搞定傳統的Facebook和Twitter之外，Instagram、Pinterest、Tumblr、Youtube也都是必須覆蓋到的。同理在中國，你擁有微博和微信公眾號還不夠，在移動端，頭條、陌陌、優酷、B站都是相當不錯社交媒體平臺。

　　在不同的社交網絡上展示內容。

　　堅持不懈地在多個平臺上穩定均勻地分發內容，能夠同你的用戶建立信任，增長品牌知名度。

　　10、將讀者轉化為你的買家

　　沒有目標的內容是浪費時間的金錢，也是對品牌的極大浪費。內容營銷的目標應該包括獲取用戶的聯系方式(郵件、微博、微信、電話)，點贊，轉發和分享，銷售產品和服務。你需要將你內容的讀者轉化為你的產品和服務的購買者或者用戶。“以轉化率為中心的設計”應該是你進行內容設計的核心思想。從設計和心理學的角度，你需要關注七個方面：

　　設計：

　　·封裝模式

　　·對比度和色彩

　　·方向引導

　　·留白

　　心理學：

　　·緊迫性和稀缺性

　　·先試用再購買

　　·社會認同

　　接下來的案例展示了這些因素是如何被融入進去的：

　　內容營銷的這十大原則看起來很空泛，但是結合那些成功的案例來看，你會很快明白它們的價值所在。凡度網絡祝你成功!

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